众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。这话说的是感情路上的曲折和峰回路转。其实，涂料厂家和经销商的合作过程也如恋爱之道，是一个相互寻觅、了解、熟悉、磨合的过程，之中有早恋夭折的，有热恋过后红杏出墙、形同陌路的，也有从一而终的。如何才能白头偕老，正是厂家和经销商都要考虑的问题。

　　一、树立正确的恋爱观

　　厂家和经销商要树立一个正确的“恋爱”观。对于经销商来说，不胜枚举的厂家、数不胜数的品牌，哪个才是自己的良人?经销商要知道如何来选择，明确通过哪些方法来甄别。而厂家对自己心目中的媳妇也需有个大体的轮廓：他们得符合哪些标准、具备哪些条件，等等。

　　总之，双方都要结合自己的特点、明确自己的需要，既不能好高骛远，也不能依葫芦画瓢。每一个市场都有不同的特点，经销商和厂家在树立了自我的恋爱观之后，还要入乡随俗，摸清当地的行情，货比三家，再来相互选择。

　　二、媒婆说亲，火眼明鉴

　　至于厂家和经销商之恋能否成功，很大程度取决于媒婆——在一线冲锋陷阵的业务经理。从业务经理登门说亲的第一天开始，或明献玫瑰、暗送秋波，隔三差五关心动态，嘘寒问暖，尽显厂家之细心体贴、儒雅得体、睿智机敏。经销商不免动心了。

　　这个时候，经销商必须擦亮眼睛，认清来和你说亲的媒婆。大凡媒婆也分三六九等，一种唯喝喜酒第一，淡化厂家要求，空允优惠，总之，一切都好商量。一种是这山望着那山高的媒婆，这种媒婆也是偏向于厂家，当下极力促成婚姻，而后，发现有资质更好的候选人，前任则会被无情打入冷宫。一种是慎言谨行的媒婆，这种媒婆不会轻易介绍、许诺，会掂量厂家的喜好和经销商的综合情况，等到合适的时机，再运用激将法、体验法、事实举例法、夸大痛苦法等诱婚。

　　三、提升暧昧指数，花好月圆

　　当然，对经销商而言，如能有机会去厂家考察了解情况，也是好的。上车间看看，熟悉产品的加工工艺;跟技术部的专家探讨，了解一些常见的施工问题;当然最重要的是和市场部的负责人交流，了解产品的区域分布、今后厂家的发展趋势、厂家的一些销售理念，以及种种终端政策等等。这样一整套流程下来，相信厂家和经销商的暧昧指数绝不会停留在最初的阶段。三瓶好酒下肚，桑麻一话，再加上厂家的热情相拥，恋爱这事也算升级了，这“结婚证”一领，双方都皆大欢喜，花好月圆。

　　四、改变——将爱进行到底

　　这婚倒是结了，可日子还长着呢。刚刚泡在蜜月的经销商还没来得及享受新婚的快乐，这不，问题来了。从一油工到个体小老总，经销商的奋斗，实乃不易。要说刷个墙、喷个漆，这种事当然是不在话下，可要一个月卖十万、八万产品，有点力不从心。更何况金融危机，前有国外名牌的压力，后有国产品牌的同台竞争。很现实，摆在双方面前的就两个字——改变，要想将爱进行到底，要么就经销商改变，要么就厂家改变。

　　权衡再三，面临着缩减区域的压力，经销商不得不思考出路来稳住这个家。原本只有小两口的店子多了几口人，跑业务的、做导购的，这些新的景象替家增添一些活力。奔波的经销商也看到了一些希望，这下面分销开了几个，压力也自然少了。

　　适应期刚过，磨合期已经慢慢来临，更多的问题摆在了经销商面前。厂家鼓励经销商，放心地走出去吧，我会支持你的。但原本承诺的业务员进厂培训迟迟未提上日程、导购培训师也不见下来指导，这段恋爱已经过了火热的初期。随着“婆家”战略的调整——渠道扁平化，意味着布局密集化，各项管理更要求精益化。

　　谈恋爱本来就是一个被同化的过程，正是相异，才有同化的可能。也正是因为相异，也有摩擦的出现。这个时候，双方要反省，究竟自己是不是已经尽到义务，有没有沟通过，矛盾的症结在哪里，该由谁来解决?这些都需要一个明确的答案。厂家有着自己的战略规划、有着自己的远景目标，更多的是思考出路的问题。厂家从心底希望自己的经销商都是好样的，都服从自己的管理。

　　五、爱情守卫战——谨防小三

　　在婚姻中常有出轨的事情，厂家与经销商之恋要如何才能白头偕老，这一过程不仅需要双方的努力，还要谨防第三者的插足。厂家虽然拥有无可比拟的技术优势，掌握着市场的全方位动态，熟知同类产品的特点、卖点、弱点，同时拥有一系列高效的终端销售技术，这些如不及时传达给经销商，售前售后服务也不能保障的话，第三者——其他观望已久的厂家就有可能登堂入室。而经销商作为厂家的千里眼、先锋部队，也要及时将当地市场的情况、客户意见、经营妙方反映给厂家。双方只有相互支持，才能打赢这场爱情守卫战，求得共赢。